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木门新品终端推广如何落地-【新闻】

发布时间:2021-04-05 19:00:41 阅读: 来源:门铃厂家

在即将到来的3.15、5.1促销季的到来,木门行业将迎来新一轮的产品促销高潮期,其中新品是必不可少的一部分,对于木门企业来说,新品终端营销的成败直接影响到企业的市场表现,那么,企业在新品终端推广存在哪些误区?终端推广该如何落地?

新品推广三大死穴

重广告,轻终端

在新品的推广过程中,多数企业认为只要把货铺到,把广告做好,销售就上去了,可以不管终端。这种重广告轻终端的做法是绝对不可取的,因为只有"上天入地"两股力量共同作用于市场,才能产生最大的作用,再说两者相互之间是不可替代的。事实上有足够的实例证明,抛开终端的建设,单纯进行新品的广告传播是行不通的。投入结构上的不平衡将导致品牌衰退,重广告轻终端的做法,很危险。

有想法,没方法

在新品推广初期,有的企业满腔热情,信誓旦旦,但缺乏系统推广的策略和行动计划,没有根据新品的独特性制定具体的推广方法,更没有把这些方法付诸于行动。

有方法,太复杂

任何一个新品的终端推广,都会涉及到多个方面,如何选定适合的终端,如何进行合理的终端包装,如何挑选有能力的促销员专职推广,还有如何确定推广策略以及制定具体的行动计划,都需要全面设计和系统规划。多数企业构思方法或设计方案时,眉毛胡子一把抓,没有关键点,大事小事都想干,操作太复杂,最终导致新品终端推广不成功。

终端八化

新品推广的特殊性和必经的成长阶段决定了终端推广有许多短板需要补、许多环节需要规范,但许多企业往往有点急功近利,期望一夜之间解决所有问题,往往什么也解决不好。

抓住新品落地营销的主要矛盾,找到解决问题的关键按钮,关键点突破,简单化操作,往往能顺利解开终端推广的困局。

在新品推广过程中,如果说广告是品牌向消费者发出的情书,那么终端则是品牌与消费者的第一次邂逅。消费者可能会因为"情书"的精彩而爱上品牌本身,冲动式敞开心扉,产生消费,但大多数消费者还是会选择将"情书"暗藏于心,若无其事地来到约会地点──终端,通过细心的观察和沟通,面对面地感受品牌的精彩,而后才敞开心扉,将感情付出给品牌。在这里,终端不仅是产品销售的载体,还充当了品牌宣传全新媒体的角色。

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