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外贸受挫中国鞋服业内销渠道起烽烟

发布时间:2021-05-16 01:41:22 阅读: 来源:门铃厂家

外贸转向内销的“冬季突围战”中,抢先建立销售渠道、扩大市场份额成为中国鞋服业当前必须跨过的最大一道门槛,一些外贸企业为抢战国内市场纷纷抢夺内销渠道。

“渠道为王”

“渠道为王”,在金融危机导致的中国鞋服业普遍外销遭困、急切需要转向内需市场时,这个有些“老掉牙”的生存法则已显得极为迫切和突出。

从去年开始,受金融危机冲击、外需严重萎缩等因素影响,包括玩具、纺织、服装、鞋帽在内的众多劳动密集型企业集体进入寒冬。就在4月14日,商务部外贸司商务参赞文仲亮还表示,从3月环比看,外贸形势虽然有回暖的迹象,但前景依然堪忧,情况十分严峻。第一纺织网分析师樊敏指出,金融危机环境将使得50%左右的企业被淘汰,中国的服装鞋帽企业必须进行渠道突围。

“我国服装品牌目前处于多方夹击的竞争态势中。”中国服装协会秘书长王茁则说,上不如世界一流品牌的附加价值高,左要和ZARA这样的二线国际品牌比效率,右要和国内的品牌比个性,在国内还要和服装生产企业比成本。“找到适合自己的商业发展模式和商业渠道已变得尤为迫切。”

王茁早就提醒服企:“通常服装加工环节只能占到服装品牌10%~20%的商业价值;商业渠道运营则占到了服装品牌30%~40%的商业价值。”

汇达制衣有限公司的顾经理说,虽然公司也有意愿开拓国内市场,但是,“8年来,我们没有在国内卖过一条裤子,我们在美国做的是超市连锁店,如果在国内这样经营,需要花大力气去开拓市场。”

顾经理所谓的“大力气”尤其要花在渠道上面。他说,外贸企业转型做内销,最大的困难就是渠道和市场问题。做外贸量大,且资金回笼比较快;做内销量小,资金回笼相对来说比较慢。“渠道不畅通,进入商场和超市中有很多困难”。

北京雪莲时尚纺织有限公司的国内部经理刘晨也坦言,他们开拓国内市场最困难的环节就在于进入商场。刘坦言,“进商场是必然的选择。而商场只认业绩,我们只有开始,哪有业绩。更重要的是,服装进大商场的销售额扣点一般高达27%至30%,而国际品牌扣点却可能低很多甚至没有。”

以宝姿为例,当年宝姿刚来到中国时,商场都以请到宝姿进驻为荣,当时品牌进入商场是以进场费和销售扣点为代价的,一般品牌都要被扣点20%左右,有的甚至高达30%,而宝姿几乎是零扣点。

“我们的自主品牌出身于草根阶层,像孤儿院里的孤儿。”美邦董事长周成建说,而外来品牌像富家子弟,尽占一类城市、一类商圈、一类商场,这是目前对中国自主品牌最大的挑战。

对于有机会进入大城市的商场,或者在大城市有自己直营店面的品牌来说,“渠道越来越像一个‘烧钱’的游戏。”福建云敦服饰有限公司董事长戴群说,一个地处大城市繁华地带的形象店,每年成本一般在几百万元上下。

“店面数量如果达到1000家,厂商投入至少在数亿元左右。”戴群说,目前大城市服装直营形象店大多都处于亏损状态。无奈之下,它们大多选择从县级市场发力,或者选择层次较低的商场及较差的地理位置。但与此同时,中国品牌却要付出可能失去打响品牌可能的代价。

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