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保险营销员生存样本调查90的90后都留不下来dd-【新闻】

发布时间:2021-04-09 20:34:28 阅读: 来源:门铃厂家

保险营销员生存样本调查:90%的90后都留不下来

去年8月,某专科学校大三学生林婉羽奉学校的旨命,到社会上实习。学管理学专业的她,希望找一份体面的工作,于是在一场招聘会上,投了某寿险公司湖北分公司行政助理一职。

她很快就接到了面试的通知,那一刻,她压抑不住内心的狂喜,“这可是名企啊,世界500强。”她兴奋地来到了汉口的总部,刚推开办公室玻璃大门的时候,她被里面的办公环境和穿着整齐的员工吸引了——她决心要留在这里工作。

主管告诉她,因为她是新人,不熟悉业务,要做行政助理,就得从基本的销售做起。没有固定的薪水,没有固定的办公桌,也不提供住宿,这让她沸腾的热血顿时冷却了一半。然而接下来的一场新员工培训,让她冷却的热血重新沸腾了。因为在这场培训中,主管们给他们灌输了积极向上的营销理念,让每个人都充满了信心。

因为学校离公司太远,她在武汉租了个房子,每月800元。为了发展客户,她经常每天早早起床,没来得及吃上早餐,挤着公车上班。

“有时候遇到上班高峰期堵车,一堵就是一个小时。客户一个电话要我赶过去,我就要第一时间赶到,有时候中途下雨,淋了一身。”林婉羽说,其实这些并不算什么,最让她难受的,便是没有客户资源,或者是客户的不信任。

刚开始做营销时,她告诉身边的好朋友她做这一行,甚至有人怀疑她是在搞传销。“一般人对保险知识了解太少了,他们有这样的误解,其实也正常。”

10月23日,一客户提出让她早上8点把资料送到家里,她于是6点就起床,坐了2个小时的公车到达客户家里,男主人看完林婉羽手中的资料后,当场同意签字,但是这时女主人在一旁看了看险种的介绍,丢下一句:“这个产品不适合我们,你走吧,下次再来。”

离开客户家以后,林婉羽叹了口气,换作一年前,她肯定压抑不住情绪,会掉眼泪。她说:“其实被拒绝,是家常事,我已经习惯了。”

幸运时,林婉羽一个月拿了几个单子,月薪能达到5000元,不幸运时,便打了光头。有时候没钱花,只能硬着头皮向爸妈要。她说,这种不确定性,让她对这份工作既爱又恨。

做满一年,经过大量专业培训后,林婉羽已经拥有了一定的客户量,他们对林婉羽也比较信任。因为工作时间比较弹性,趁年轻,为了多赚钱,她决定再找一份有稳定收入工作,于是到了一家培训机构当了办公人员。而去年跟她一起进入该公司的一批年轻人,也所剩无几了。

如今她成了一名正式的白领,每天朝九晚五,偶尔接到一些“保险私单”,算是赚外快。

群体特征:90%都留不下来

中国人寿南京分公司收展组经理万学松告诉记者,在大部分保险公司,90%的90后营销员做不到6个月,就选择了离开。“当然也有培训好的单位,留存率会高一些,但是这样的公司比例不大。”

“营销员留存率低,有很多原因。比如没有没有社保,接到大单子就必须缴税,而且税率高。”万学松说,培训一个新员工成本比较高,而新员工为单位创造的价值也是有限的,很多新人吃不了苦,遇到了挫折,于是积极性就降低了。

对于做兼职营销员,万学松说:“这比较困难,很多人专职都做不好,别说是做兼职了。”

在采访中,有部分90后营销员告诉记者,他们当初应聘的时候,是冲着招聘宣传的“销售精英”去的,实际上,所谓的“销售精英”也就是营销员。

部分90后认为,因为代理制度,除了没有社保等基本条件,更让他们接受不了的,是无法完成的任务量。此外,部分年轻人觉得没有固定办公室,工作不体面,接受不了普通老百姓“一人做保险,全家不要脸”的指责。

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