怎样让服装经营利润最大化店铺经营-【新闻】
导语:这是华南地区的一个小城。在'美特斯邦威'新开的一家连锁店里,挤满了年轻的顾客,他们希望在这里买到张扬自己个性的衣服。周杰伦那句'不走寻常路'的广告语,让这些年轻人认为,在这里,他们已经触摸到了时尚的尾巴。年轻人对美特斯邦威的青睐,源于后者对品牌的侧重投入。美特斯邦威采用的是'虚拟经营'模式,即把产品制造外包,产品销售交给加盟商,而自己专注于产品设计和品牌推广,这也是耐克、李宁等品牌采用的模式。
这是华南地区的一个小城。在“美特斯邦威”新开的一家连锁店里,挤满了年轻的顾客,他们希望在这里买到张扬自己个性的衣服。周杰伦那句“不走寻常路”的广告语,让这些年轻人认为,在这里,他们已经触摸到了时尚的尾巴。年轻人对美特斯邦威的青睐,源于后者对品牌的侧重投入。美特斯邦威采用的是“虚拟经营”模式,即把产品制造外包,产品销售交给加盟商,而自己专注于产品设计和品牌推广,这也是耐克、李宁等品牌采用的模式。
但是,品牌建设可能需要漫长的时间,还有高昂的费用,而那些从前主要做外贸、未曾投入品牌建设的服装企业,如果现在开始着力于品牌建设,能否迅速走出困境 而有的现金流好的企业家,甚至反问:“我为什么要做品牌 ”那么,除了品牌战略之外,是否有更现实的模式,适合当下“广货北上”的服装企业呢?
二十几块钱的解放鞋,在美国为何能卖76美元
“广州服装行业协会”秘书处吴小明说,她最近正和同事一道,组织广东的服装企业在郑州布置展会,响应“广货北上”的战略。
而与之对应的是,在郑州附近,河南焦作的天狼鞋厂生产的“解放鞋”,虽然国人认为它很“土”,但被一个美国人BenWalters稍做包装后,把出厂价只有二十多元人民币的鞋子,卖到76美元,居然在美国热销,“有顾客买了我们6双鞋子!”Ben说。“消费者喜欢的是这款鞋子的设计本身。”
这么看来,设计的元素,也许并不需要费劲地去想象,而是紧贴着消费者的审美情趣。
最经典的案例莫过于ZARA,它能够用最快的速度“抄袭”顶级品牌。这家来自西班牙的服装企业,因开创了快速时尚(FastFashion)模式,而成为业界学习的典范。
据报道,ZARA一年中大约推出1.2万种时装,而它的400名设计师,最喜欢做的事情就是穿梭于各种时装发布会,观摩那些顶级品牌的最新设计,然后迅速发布和这些设计非常相似的时装。
同时,每销售一件商品,ZARA就将消费者身份、商品收集起来进行分析。
把服装店开在LV旁边
除了设计上“抄袭”以外,ZARA还采用“跟随战术”,即在最贵的地段,与LV、香奈儿、普拉达等高端品牌为邻。售价仅在300元上下的ZARA,虽然在广告上投入不多,却可以把店开在纽约第五大道、巴黎香舍丽榭等地方。ZARA母公司Inditex集团CEO兼副总裁PabloIsla说,这样的分店是最有力的宣传。
中国最大的女装鞋零售商百丽鞋业也采取了类似“战术”。女性消费经常充满“不确定性”,百丽就在她们经常光顾的地方,拿下最好的店铺。百丽的销售网点多为商场专柜,而非自设的专卖店,这使得它扩张起来显得更容易。截至2008年12月31日,百丽已经在国内开了9000多家自营的零售店,而李宁同期的零售店数量是6000多家。
另一家拥有强大渠道的企业“香港I.T.集团”,它更像一个欧美品牌在中国市场的“孵化器”。针对那些在欧美已经颇有名气,但在中国却不为消费者所熟知的外国品牌,I.T.先把他们引入到中国,然后利用自己成熟的渠道进行推广销售,当这些品牌在中国打响知名度之后,I.T.再让它们“单飞”,并为之开设品牌专卖店。
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