功能饮料大战一触即发-【新闻】

功能饮料大战一触即发

据了解，继在《中国好声音》上“唱响”之后，如今娃哈哈启力饮料又欲转战绿茵场。日前，中国最大的饮料企业娃哈哈和世界知名足球俱乐部曼联签署合作协议，娃哈哈正式成为曼联的官方合作伙伴，也成为曼联在中国的首个商业合作伙伴。

娃哈哈重金押注启力

记者了解到，娃哈哈启力是娃哈哈去年3月推出的一款提神保健功能饮料，而且在产品上市之后就斥重金打造这一品牌。去年，娃哈哈启力通过在《中国好声音》上做广告，提高了产品知名度，娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后在经销商大会上曾对广告效果表达了满意之情。

娃哈哈对启力这款产品寄予厚望，再次重金押宝启力。据悉，娃哈哈目前与曼联的合作协议为3年，此番与曼联的合作，娃哈哈也将在后续推出系列活动，如足球宝贝选拔赛、3V3足球争霸赛等。目前，启力与曼联众球星合作的广告正在各地电视台播出。

娃哈哈官网报道显示，启力的主要消费群体定位为白领、学生、球迷，这和曼联足球俱乐部的主要“粉丝”具有重合性，是为两者合作的契合点之一。另外，曼联足球俱乐部历史悠久，经营成功，这和娃哈哈在中国饮料市场的地位也十分吻合。

长期观察饮料行业的专家表示，启力作为高端功能型饮料品牌，娃哈哈和曼联这样的合作是有助于其品牌形象的，不仅能够提高其单品牌的销量，更有利于促进其高端品牌产品的推广。

欲抗衡红牛？

娃哈哈在官网中称：“一经上市，启力便成功俘获了经销商和消费者的眼球，仅两个多月便达到2000万罐的销量。”而娃哈哈负责人透露，2012年启力饮料销售达1.84亿罐，标志着娃哈哈从传统的饮料向功能性饮料进军的战略获得市场的首肯，是国内极具冲击力的一款提神保健功能饮品。

2012年，受经济大环境影响，娃哈哈增速减缓。在过去3年，娃哈哈的销售增速也逐渐呈现放缓之势。面对这种情况，娃哈哈内部并不讳言：“在老品销量下滑的状况下，娃哈哈必须实现新品突破，形成新的盈利增长点。”

作为功能性饮料，业界大佬红牛与启力，在产品上具有高度的“重合性”。启力能否在竞争激烈的功能性饮料市场分得一杯羹，业界表示尚需市场检验。

有营销专家表示，启力与曼联合作，这种体育营销模式并不新鲜，此前红牛也曾与F1合作，关键是娃哈哈这一品牌效应是否能带动子品牌启力。娃哈哈产品多元化，能否让消费者接受其生产的功能性饮料，尚需时日。

业内人士指出，作为新品之一的启力，承担着为娃哈哈寻找新增长点的作用。不过娃哈哈也将面临激烈的市场竞争和自身营销渠道不足的问题。娃哈哈传统营销渠道优势在农村以及广大二三线城市，这是娃哈哈营销启力的一个优势。不过，由于功能运动型饮料价位多在5~7元之间，功能运动饮料的消费群体主要在城市，娃哈哈启力的渠道和目标消费群体是否一致，也是待检验的一个问题。记者昨日走访深圳部分便利店，发现难觅启力踪影，红牛的铺货程度则较好。

业内人士分析，红牛作为功能运动饮料的先驱者，已经培养了一定数量并且稳定的消费群体，这是新进品牌所没有的。再加上功能运动饮料受众群体有限，新进品牌需付出更多代价。

不难发现，红牛、启力掀起的功能饮料大战一触即发，“谁主沉浮”功能饮料市场， 有待观望。

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